Sjefen i Småkraftforeninga, Knut Olav Tveit, mener det er behov for nye leverandører til småkraftbransjen og ønsker turbinleverandøren Troyer velkommen. Men det er ikke lett å få fotfeste i Norge. Selv med 85 års erfaring fra Italia og andre steder i Mellom-Europa, venter turbinleverandøren Troyer fortsatt på den første kontrakten her i landet.

Tidligere styreleder og daglig leder i Fusa kraftlag, Bernt Grimstvedt, ble for halvannet år siden engasjert som Troyers representant i Norge. Siden den gang har han jobbet med å gjøre leverandøren kjent i det norske småkraftmiljøet.

Troyer leverer francis-, pelton- og kaplanturbiner opp til 30 MW, men det er likevel først og fremst til det klassiske småkraftsegmentet, med turbiner inntil 10 MW, at de har hovedleveransen. Siden oppstart i 1934 har selskapet som er etablert i Syd-Tyrol i Nord-Italia, levert til sammen over 600 anlegg hovedsaklig i alperegionen.

Nå skal Troyer satse i Norge. Fra 2018 har Troyer vært aktive i det norske markedet og har nå inne tilbud i flere utbyggingsprosjekter.

– Det er en spennende fase vi er inne i akkurat nå. Vi har flere tilbud ute og håper å få landet de første kontraktene i løpet av 2019. Vi har gitt tilbud både hos mindre utbyggere og større veletablerte utbyggere. Men jeg kan ikke si noe om hvor, sier Grimstvedt til Energi.

Tøff konkurranse

Grimstvedt skal holde oversikt over hva som skjer i Norge når det gjelder konsesjoner og holde kontakt med potensielle utbyggere.

– Det er et veldig tøft marked dette. Etter min oppfatning så er det på et standard småkraftanlegg rundt 4-6 tilbydere av elektromekanisk utstyr. Vi er konkurransedyktige på kvalitet, oppfølging og tekniske løsninger. Men det tar tid, og den norske industrien er langt fremme på dette området, erkjenner han. Priser ønsker han ikke å kommentere.

– Hva er årsaken til at Troyer nå har bestemt seg for å satse i Norge?

– Norge er det desidert mest interessante småkraftmarkedet i Europa. Det ligger hundrevis av konsesjoner der ute og det fylles stadig på med flere. Så mulighetene i dette markedet er jo store, understreker Grimstvedt.

Økt aktivitet

Han mener også at det virker som om aktiviteten i markedet har tatt seg opp og blitt høyere etter i fjor sommer. Det kan ha sammenheng med at sertifikatfristen begynner å nærme seg, samtidig som at kraftprisene har steget til et helt annet nivå enn for noen år siden.

– I tillegg hører vi jo at mange analytikere har forventninger om et langt høyere kraftprisnivå enn hva de hadde tidligere. Det gjør det mer interessant for utbyggere å sette i gang, sier Grimstvedt, som understreker at han ikke er utbygger og dermed uttaler seg ut i fra det han leser og ser hos bransjeaktørene.

Norsk samarbeid

Troyer leverer alt som er inne i kraftstasjonen og produserer selv turbiner og kontroll- og apparatanlegg. Generatorer og transformatorer kjøper de hos de store leverandørene, slik de fleste turbinleverandørene gjør.

For satsingen i Norge har Troyer også inngått et samarbeid med Bilfinger Industrial Services. De bidrar i monteringsprosessen i tillegg til at de blir drifts- og vedlikeholdsansvarlige på anlegg i Norge.

– Det er en betryggelse for kunden, slik at både planlagt og ikke-planlagt vedlikeholdsoppdrag kan utføres fra noen som er i nærheten, forklarer Grimstvedt.

Sammen venter de nå på å få på plass den første kontrakten i Norge.

– Satsingen i Norge er langsiktig og Troyer er villig til å ta tiden til hjelp for å få innpass i Norge, sier Grimstvedt.

Magasin

Kjemper om sin første kontrakt